Marketing de influencia: una estrategia always-on

Puede que te resulte sorprendente pero el marketing de influencia¹ no ha hecho más que empezar. Y aunque es cierto que ya tiene un recorrido considerable, todavía sorprende todo el potencial que esconde. El marketing de influencia se basa en el poder que radica en los influencers. Los nuevos líderes de opinión, que en muchas ocasiones son multicanal y que comunican y emocionan a sus seguidores. Un atractivo que llama la atención de las marcas que aprovechan todo el potencial de este tipo de marketing con el fin de acercarse a su audiencia a través de las nuevas plataformas sociales y de contenido de valor.

Por este motivo, ya no solo el desarrollar campañas basadas en el marketing de influencia es la estrategia reina. La realidad apunta a que son las relaciones o colaboraciones a largo plazo el verdadero win-win entre marcas e influencers que ven que de esta manera, generan una mayor confianza entre los seguidores.

Gracias a su éxito durante los últimos años, el marketing de influencia ha evolucionado incluyendo nuevas maneras y formas de colaborar. Y una de estas novedades es la revolución que están alcanzando los microinfluencers. Es decir las cuentas de aquellos creadores de contenido, con menos de 100.000 seguidores pero con comunidades nicho que se caracterizan por su elevada interacción. 

 

En busca del influencer perfecto

Los influencers se han vuelto uno de los recursos más valiosos para que las marcas den a conocer sus productos y conecten con sus audiencias creando experiencias únicas. Una relación en la que las plataformas de marketing influencia como Hivency se vuelven imprescindibles. Su papel es facilitar el trabajo de las marcas o de las agencias, identificando el perfil de influencer que mejor encaja con los valores de la marca o con lo que esta necesita comunicar. Una labor imprescindible dado que el 61% de los especialistas en marketing consideran complicado encontrar influencers relevantes para sus colaboraciones, según datos de un estudio llevado a cabo por Mediakix. Y ya sabemos qué es lo que ocurre cuando esto sucede. La colaboración resulta siendo un fracaso.

 

El poder del marketing de influencia

Los beneficios que brinda el marketing de influencia en redes sociales a las marcas son innumerables. Las estrategias basadas en este tipo de marketing les permite estar presentes en canales a los que acceden millones de usuarios y en los que es posible segmentar de una manera muy precisa. Además, las redes sociales cuentan con una elevada tasa de conversión, por lo que las estrategias que se llevan a cabo suelen resultar efectivas.

Si quieres conocer cuáles son las ventajas de llevar a cabo una estrategia basada en el marketing de influencia, te descubrimos las más relevantes:

• El poder de los influencers reside en su capacidad de proporcionar confianza a sus seguidores. Integran las marcas o productos en su historia, en su día a día, en lo que hacen…
• Su poder aspiracional hace que sus seguidores quieran parecerse a lo que dicen, tienen o hacen. Su contenido evocador es su aliado perfecto.
• La manera en la que crean su contenido es del gusto de su comunidad, lo que se traduce en un contenido que funciona y que conecta. Un contenido de valor.

 

Más allá de las campañas

Gracias a los buenos resultados del marketing de influencia, las marcas han visto en este tipo de marketing una oportunidad que no se tiene que ceñir exclusivamente a ciertas campañas marcadas en el calendario. Por el contrario, la estrategia de muchas marcas pasa por establecer relaciones duraderas en el tiempo que conllevan claros beneficios para ambas partes.

Para poder llevar a cabo una estrategia de marketing always-on con creadores de contenido eficaz y de valor, estos son los consejos que debes tener en cuenta:

• Integra en tu estrategia una plataforma como Hivency. Este tipo de plataformas de influencia son clave para que las marcas encuentren perfiles de influencers que sean relevantes en su nicho de mercado. También resultan útiles para que identifique aquellos perfiles más interesantes según las necesidades que pueda tener su marca a lo largo del año. Garantizando una relación de calidad y buenos resultados.
• Observa a tus consumidores. ¿Cómo se comportan durante el año? ¿Qué les afecta? ¿Cuáles son aquellas cosas que más llaman su atención? En las respuestas encontrarás las claves para comunicar, bien desde el producto o desde los valores. Unas conclusiones que también tendrán que verse reflejadas en las colaboraciones con los diferentes influencers con los que tu marca colaborará a lo largo del año.
• En combinar está la clave: Para comenzar con tu estrategia de marketing de influencia debes tener en cuenta el presupuesto que la marca va a destinar a este tipo de acciones. No olvides que las tarifas varían considerablemente de unos perfiles a otros.
• La tendencia en el marketing de influencia pasa por los partnerships. Un tipo de relación colaborativa a medio y largo plazo entre la marca y el influencer. Lo más interesante es que esta relación no solo es contractual sino que también se basa en los valores que comparten.
• Como marca, aprovecha todo lo que tengas en común para enamorar y sorprender al creador de contenido. Si lo consigues, crearás un auténtico embajador de marca. Encuentra a creadores que compartan y defiendan tus mismos intereses y que estén 100% alienados con tu marca y haz de ellos embajadores con los que colaborar de forma continua durante todo el año. Se convertirán en los mejores representantes de tus productos y generaran una mayor confianza entre los consumidores.

Eso sí, debes tener en cuenta que el marketing de influencia se produce en un entorno cambiante. Por lo que debes tener muy presente a la hora de diseñar tu estrategia, las diferentes plataformas en las que puedes lograr tus objetivos. Aunque Instagram continúa siendo una de las plataformas favoritas, hay que tener también muy presentes TikTok o aplicaciones como Twitch, que permite retransmisiones en streaming.

 

Tendencias en el marketing de influencia

En este 2021 el marketing de influencia sigue siendo la disciplina elegida por marcas de todo tipo. Y es que se espera que se convierta en una industria valorada en 15.000 millones de dólares en 2020. Así que si tu marca está preparada para comunicar a través de influencers, es importante no perder de vista lo siguiente:

• El contenido interactivo y dinámico es el que domina las redes sociales. Es importante tener en cuenta que los stories, lives y encuestas son los formatos más demandados por los usuarios. Además, los usuarios cada vez más premian la naturalidad de los contenidos.
• Sin duda, la microinfluencia es la punta de lanza. Desde hace algunos años este término ha ganado fuerza, llegando hasta tal punto que no hay estrategia que no incluya este tipo de perfil como eje principal. Los microinfluecers son perfiles que cuentan con comunidades más reducidas pero que logran alcanzar un engagement más elevado que ningún otro perfil de influencer.

 

El poder de comunicar con microinfluencers

Al término influencer le ha salido una versión paralela: el microinfluencer.  Y aunque comparte la misma descripción, destaca por ser un creador de contenido especializado en un tema específico, alcanzando así un nicho de mercado. Los temas son muchos; desde la fotografía, pasando por la cosmética, el diseño o el deporte. El microinfluencer además disfruta con la creación de contenido y destaca por una relación mucho más cercana con su audiencia, a la que cuida respondiendo a sus mensajes y reacciones y que además se siente muy identificada con lo que dice y hace. Y es esta relación más cercana, la que ha llamado la atención de las marcas.

Una fidelidad que se traduce en la todopoderosa métrica del engagement. Y es que aunque las cuentas con comunidades más grandes son las que a primera vista pueden resultar más atractivas, lo cierto es que en términos de conversión los microinfluencers obtienen mejores resultados. En esta Instagram, por ejemplo, alcanzan una media de 2.4% de engagement en comparación con el 1.8% alcanzado en cuentas con 100K-1M. Unos resultados interesantes que recopila Influencer Marketing Hub. Cercanos y auténticos, ya nadie duda de que los microinfluencers tienen un gran poder de recomendación.

 

¹ El marketing de influencia es una herramienta de marketing/comunicación. Para una marca, sin importar su sector o mercado, se trata de comunicar a través de prescriptores, o dicho de otra manera, de influencers en redes sociales.

A día de hoy, existen cuatro tipos de influencers: All stars (famosos con millones de seguidores), Macroinfluencers (más de 100k seguidores), Microinfluencers (entre 5k y 100k), Nanoinfluencers (menos de 5k)